Resiliencia y Metamorfosis, el Mercado de Reposición ante una Nueva Era de Eficiencia
Resiliencia y Metamorfosis: El Mercado de Reposición ante una Nueva Era de Eficiencia
La reciente edición de Automechanika Buenos Aires 2026 no solo fue una celebración de cifras récord en metros cuadrados y concurrencia; fue la validación empírica de una industria que ha hecho de la resiliencia su mayor activo competitivo.
En una entrevista exclusiva, nuestro Director, Javier Flores, dialogó con Fernando Gorbarán, Presidente de Messe Frankfurt Argentina, sobre los vectores que mantienen al mercado de reposición en pie, incluso bajo los escenarios más volátiles. La conclusión es clara: la capacidad de “encontrarle la vuelta” ya no es un atributo opcional, es el motor de supervivencia del sector.
El Cambio de Paradigma en la Distribución
Hoy asistimos a una tensión crítica en el eslabón de la distribución. Los márgenes comprimidos y la apertura del mercado han dejado expuestos a quienes operan bajo un modelo monocanal. La “casa de repuestos” tradicional enfrenta un dilema existencial: evolucionar o diluirse.
Desde Estrategia Automotriz sostenemos que el futuro pertenece a los actores híbridos. Aquellos donde el mundo digital y el físico convergen para optimizar la llegada a un consumidor que ha tomado el poder absoluto.
Entender al “Consumidor Profesional”
Un dato fundamental que surge del análisis es la naturaleza del cliente final en el Aftermarket. En Argentina, el 70% de las decisiones de compra y la ejecución de las mismas siguen recayendo en el colocador profesional.
Llegar a este usuario —que no es el dueño del vehículo, sino el técnico que garantiza su funcionamiento— requiere de una logística de precisión y una comunicación estratégica que solo la omnicanalidad puede ofrecer.
Hacia una Consultoría de Élite
Con más de 30 años de trayectoria, en Estrategia Automotriz seguimos decodificando estas reglas de mercado para transformar la incertidumbre en rentabilidad. La resiliencia nos trajo hasta aquí; la eficiencia y la diversificación de canales nos llevarán al siguiente nivel.
¿Está su estructura de distribución preparada para convivir en este ecosistema híbrido?
Los invitamos a ver la entrevista completa en nuestro canal de Youtube
